Les 3 Clés d’Aristote pour Persuader Efficacement Votre Audience

Introduction : Le Défi de la Persuasion

Imaginez-vous en réunion, tentant de persuader vos collègues de l’intérêt de votre idée. Vous avancez tous les arguments possibles, mais sans les convaincre… la tâche est d’autant plus ardue que vous le faites en anglais, qui n’est pas votre langue maternelle. Comment être plus convaincant ?

Une Solution Intemporelle : Les Dispositifs Rhétoriques d’Aristote

Une approche consiste à se tourner vers le passé et à écouter Aristote, qui a décrit ses « 3 dispositifs rhétoriques » : les clés pour persuader votre public. Écrits il y a 2400 ans, ces principes restent pertinents et efficaces aujourd’hui.

Les 3 Dispositifs de Persuasion

Ces dispositifs sont le logos, l’ethos et le pathos. Examinons chacun d’eux et découvrons comment les intégrer dans votre communication pour gagner en crédibilité et en force de conviction.

1. Logos : Le Pouvoir de la Logique

Si vous êtes comme la plupart de mes clients français, exceller dans le logos vous vient naturellement. Le logos, c’est l’aspect logique de vos arguments : les faits et les chiffres. Pour Marion, une de mes récentes clientes en coaching qui organise des événements pour des avocats de haut niveau, cela a été particulièrement évident. Elle disposait de tous les arguments rationnels pour expliquer pourquoi le budget de l’événement ne permettait pas un dîner dans un restaurant haut de gamme, appuyés par des déclarations budgétaires et des graphiques.

2. Ethos : L’Importance de la Crédibilité

L’ethos, c’est votre crédibilité. Comment vous rendre plus crédible ? Cela passe en partie par renforcer votre propre confiance en vous, en vous rappelant que vous êtes un expert dans votre domaine. Il est crucial de rendre cette expertise évidente dans votre discours. Avoir des phrases clés telles que « d’après mon expérience, XXX est la meilleure option » ou « dans le passé, XXX a connu un grand succès » renforce votre crédibilité. Avec Marion, nous avons travaillé sur la mise en avant de ses succès précédents, pour démontrer à ses clients sa profonde connaissance du sujet.

3. Pathos : L’Émotion, Un Lien Essentiel

Si vous tendez vers la logique, le pathos pourrait être l’élément manquant pour convaincre votre public. Le pathos concerne l’émotion, le fait de faire ressentir quelque chose à votre audience. Il s’agit de comprendre ce que votre public désire et de lui présenter une vision où ses désirs sont réalisés. Pour Marion, cela signifiait montrer aux avocats l’impact d’un événement mémorable, contrastant fortement avec la déception d’un déjeuner médiocre.

Conclusion : Équilibrer les 3 Clés de la Persuasion

Pour résumer, vous devez équilibrer les logos (arguments logiques), l’ethos (votre crédibilité) et le pathos (l’émotion) pour persuader efficacement. Marion s’est trop concentrée sur le logos, négligeant l’ethos et le pathos. Et vous, quel est l’élément manquant dans vos arguments ?

Si vous souhaitez travailler cela en anglais, nous proposons des formations « Convaincre un public » ou des coachings individuels.